Faut-il cacher les défauts de son bien pour mieux vendre ?
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Non. Et c’est risqué (et inutile).
“Bon, je repeins vite fait la salle de bain, je cache les fissures derrière une plante, et je dis que les voisins sont très discrets (sauf le samedi soir)...”
On vous comprend.
Mais attention : vendre un bien, ce n’est pas une partie de poker.
Et les acheteurs, eux, ne sont pas si naïfs.
La transparence ne vous fait pas perdre une vente.
Elle vous évite surtout d’en perdre deux : la vente... et un procès derrière. 😬
1. 🧠 La transparence rassure plus que le camouflage
Un acheteur qui sent qu’on lui cache un truc… s’en va.
Ou il négocie sévèrement. Ou il revient avec un avocat 6 mois plus tard.
👉 À l’inverse, un vendeur clair, honnête, qui dit :
“Oui, il y a des travaux à prévoir sur l’électricité, mais je vous donne le devis avec”
⬅️ Il inspire confiance. Et ça, ça vaut de l’or.
Les acheteurs ne cherchent pas un bien parfait,
ils cherchent un bien qui ne cache pas de mauvaises surprises.
2. ⚖️ Ce que la loi vous oblige à dire
Petit rappel utile (et pas si anodin) :
En tant que vendeur, vous êtes tenu de fournir certains diagnostics obligatoires, notamment :
- DPE (performance énergétique)
- État de l’installation électrique ou gaz (si >15 ans)
- Présence d’amiante, plomb, termites (selon le cas)
- État des risques (inondation, bruit, etc.)
Et surtout :
Vous devez informer l’acheteur de tout vice caché que vous connaissez.
C’est la loi. Et c’est non négociable.
⚠️ Si vous ne le faites pas ➝ vous pouvez être attaqué, même après la vente.
Et là, le prix de la peinture "cache-misère" devient très, très élevé…
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3. 🛠️ Présenter un défaut, sans dramatiser
Il y a une vraie différence entre dire :
❌ “C’est une passoire énergétique, bon courage.”
et
✅ “Travaux d’isolation à prévoir — devis déjà réalisé, éligible aux aides.”
Chez Lisco, on vous aide à formuler les choses avec intelligence :
Ni mensonge, ni panique.
Juste les bons mots, les bons documents, et une vraie posture pro.
Parce qu’un défaut bien présenté… peut même valoriser le bien.
“C’est un appartement à potentiel.”
“C’est un projet sympa pour qui veut personnaliser son intérieur.”
“C’est moins cher car des travaux sont à prévoir : une vraie opportunité.”
4. 📁 Un dossier clair, c’est votre meilleure arme
Quand un acheteur pose une question, rien ne rassure plus que de pouvoir dire :
✔️ “Oui, le diagnostic est là”
✔️ “Voici les charges, les PV d’AG, le plan, les devis, les infos sur la chaudière”
✔️ “Le bien n’est pas parfait, mais il est prêt à être vendu.”
Et ça, c’est ce qu’on vous aide à construire chez Lisco.
Un dossier carré, un discours pro, et aucune raison de paniquer pendant les visites.
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Et si vous deveniez le coach qu’on aurait rêvé d’avoir ?
Chez Lisco, on réinvente la vente immo, et on le fait avec des gens comme vous : passionnés, humains, et pas fans des méthodes vieillottes des agences classiques.👉 Vous aimez le contact, vous êtes malin, à l’écoute, et vous kiffez l’idée d’aider les particuliers à vendre par eux-mêmes ?
Alors devenez coach en immobilier avec Lisco.
On vous forme, on vous équipe, on vous accompagne. Et surtout, on vous laisse libre.
💼 Vous gérez votre emploi du temps, vous développez votre activité à votre rythme, et vous gagnez (bien) votre vie en apportant une vraie valeur à vos clients.
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